Proyecto Empresarial

Cuando una persona decide emprender una actividad empresarial, lo primero que debe hacer es plasmar su idea en un proyecto.

El proyecto tiene que tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Mercado. Antes de abordar un proyecto es necesario realizar un análisis del mercado con objetividad y realismo tratando de responder, entre otras, a las siguientes preguntas:
  • El proyecto: ¿se encuadra dentro de un mercado en crecimiento?
  • ¿Pertenece a un sector innovador?
  • ¿Sabe si existe mucha competencia en el mercado al que se va a enfrentar?
• Problemática  administrativa. Otro elemento a tener en cuenta consiste en identificar aspectos administrativos como:
  • Contratos de trabajo, convenios, seguridad social …
  • Permisos, impuestos, licencias municipales …
  • Seguros
• Financiación. Generalmente es el primer obstáculo para comenzar un proyecto empresarial, y por lo tanto constituye un punto vital:
  • ¿Se dispone de recursos propios suficientes?
  • ¿Es necesario acudir a otras fuentes de financiación como créditos o préstamos?
  • ¿Existen medidas de apoyo de las administraciones públicas, a las que se pueda acoger el proyecto?
  Más información en la sección de "Financiación para el emprendedor y la PYME"
• Plan de empresa. Es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto. Es una herramienta imprescindible cuando se quiere poner en marcha un proyecto empresarial, sea cual fuere la experiencia profesional del promotor o promotores y la dimensión del proyecto.
  El plan de empresa tiene que tener en cuenta los siguientes apartados:
  • Datos básicos del proyecto
  • Promotores del proyecto
  • Descripción de los productos / servicios
  • Plan de producción
  • Análisis de mercado
  • Plan de marketing
  • Organización y personal
  • Plan de inversiones
  • Previsión de cuentas de resultados
  • Financiación
  La Dirección General de Industria y de la PYME, pone a disposición de los usuarios una herramienta interactiva y gratuita para realizar un Plan de Empresa .
• Elección de la forma jurídica. Factores a tener en cuenta:
• Número de socios
• Capital social
• Responsabilidad frente a terceros
• Requisitos de constitución
• Obligaciones fiscales

Estrategias de Publicidad

La clave para el éxito del marketero es centrarse en las necesidades del cliente y en los beneficios que pueden resultar de esa relación, según un nuevo estudio de Forrester.

“Centrarse en las necesidades del consumidor es principio base sano que generará éxito y evitará estrategias guiadas por la tecnología”, señala el analista de Forrester Anthony Mullen . Los marketeros tienen que pasar de una estrategia de aproximación basada en los canales a una basada en las necesidades.

Esto asegurará que los marketeros se centren en los beneficios que pueden dar a los consumidores y evitará el problema que supone que las nuevas tecnologías den forma a las estrategias demasiado pronto.

Para ello, Mullen destaca siete pasos que se necesitan seguir para una sólida estrategia de marketing basada en las necesidades. Sugiere sustituir el concepto de que las estrategias de marca son impulsadas, por cómo los vendedores pueden cumplir con sus propios objetivos, con la idea de que las necesidades de los consumidores deben impulsar el enfoque.

1.  Elija a un consumidor al que le guste servir. Esclarezca qué es lo que el cliente quiere en la vida.
2. Seleccione una etapa del ciclo de la vida del cliente en la que enfocarse. Seleccione también el área en la que necesite mejorar la experiencia de los consumidores: descubra, explore, compre o involúcrese.
3.  Identifique las necesidades principales del consumidor que va a satisfacer. Examine las necesidades (confort, variedad, exclusividad, conexión o una mezcla) que estos consumidores tienen en el momento de su vida que usted haya elegido.
4. Identifique también el beneficio que sus consumidores quieren de su marketing. Recalque cómo puede añadir valor las soluciones a sus necesidades.
5.  Explore las características y ventajas que se obtendrán de esos beneficios. Describa estas características, de una manera independiente de la tecnología, y los beneficios que pueden ofrecer.
6.  Seleccione la tecnología que prefiere para ofrecer las características. Elija las tecnologías para desarrollar, encargar o la licencia para ofrecer la función.
7.  Establezca los indicadores claves de rendimiento (KPI). Destaque qué beneficios cuantificables aportarán a su marca.

Temas de Gestión Empresarial - 4 Bimestre

GESTIÓN EMPRESARIAL

Estrategias de publicidad

• Que es la publicidad
• Medios que utiliza la publicidad
• Importancia de la publicidad
•  Diseñar una publicidad eficaz

Proyecto Empresarial

1. Que es un proyecto empresarial
2. Fases de la evaluación de un proyecto
3. Importancia en la elaboración de un proyecto de inversión
4. Partes que componen un proyecto

EVALUACIÓN DE SALIDA

FODA (Fortaleza, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

¿Que es?

La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier situación, individuo, producto, empresa, etc, que esté actuando como objeto de estudio en un momento determinado del tiempo.

Es como si se tomara una “radiografía” de una situación puntual de lo particular que se este estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz son particulares de ese momento. Luego de analizarlas, se deberán tomar decisiones estratégicas para mejorar la situación actual en el futuro.

El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual del objeto de estudio (persona, empresa u organización, etc) permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permite, en función de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.

Luego de haber realizado el primer análisis FODA, se aconseja realizar sucesivos análisis de forma periódica teniendo como referencia el primero, con el propósito de conocer si estamos cumpliendo con los objetivos planteados en nuestra formulación estratégica. Esto es aconsejable dado que las condiciones externas e internas son dinámicas y algunos factores cambian con el paso del tiempo, mientras que otros sufren modificaciones mínimas.

La frecuencia de estos análisis de actualización dependerá del tipo de objeto de estudio del cual se trate y en que contexto lo estamos analizando.

En términos del proceso de Marketing en particular, y de la administración de empresas en general, diremos que la matriz FODA es el nexo que nos permite pasar del análisis de los ambientes interno y externo de la empresa hacia la formulación y selección de estrategias a seguir en el mercado.

El objetivo primario del análisis FODA consiste en obtener conclusiones sobre la forma en que el objeto estudiado será capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto, (oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades internas.

Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto análisis FODA. Cumplido el mismo, el siguiente consiste en determinar las estrategias a seguir.

Para comenzar un análisis FODA se debe hacer una distinción crucial entre las cuatrovariables por separado y determinar que elementos corresponden a cada una.

A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho análisis, resultaría aconsejable no sólo construir la matriz FODA correspondiente al presente, sino también proyectar distintos escenarios de futuro con sus consiguientes matrices FODA y plantear estrategias alternativas.

Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, y solo se puede tener ingerencia sobre las ellas modificando los aspectos internos.

Actividad de FODA Telecomunicaciones:

Plan de Marketing

¿Qué es?

Las empresas que alcanzan el éxito, siguen, invariablemente, un Plan de Marketing. Este es un documento de trabajo donde se pueden definir los escenarios en que se va a desarrollar un negocio y los objetivos específicos. Se utiliza para identificar oportunidades, definir cursos de acción y determinar los programas operativos.

En un mundo cada vez más competitivo hay menos espacio para el error y la falta de previsión. Por ello, el Plan de Marketing se convierte en un poderoso instrumento de gestión. Esta herramienta, que sirve de base para los otros planes de la empresa (por ejemplo, el Plan de Producción o el Financiero), se utiliza para asignar responsabilidades y permite realizar revisiones y controles periódicos para resolver los problemas con anticipación.

“El Plan de Marketing es una hoja de ruta que fija el proceder de una empresa en el futuro mediato o inmediato. Este documento, escrito y/o virtual, detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico dentro del mercado. Si, por cualquier motivo, dicha hoja de ruta no está funcionando, la empresa puede reajustarla y amoldarla a las circunstancias”, explicó a Mass.pe Pedro Córdova, docente en la Facultad de Ciencias de la Comunicación de la Universidad San Martín de Porres (USMP).

Según Jorge Pons, de LBC Consultores, en un Plan de Marketing nunca debe faltar:

1) El Sumario Ejecutivo:

 Es el resumen de los aspectos fundamentales del plan. Comprende los principales objetivos, estrategias, recursos que serán necesarios y los resultados esperados. Se realiza al final de la elaboración del plan.

2) El Diagnóstico:

- Análisis de Situación: Aquí se describe el entorno económico de la empresa y el marco donde se desarrollarán las estrategias. Se divide en:
(a) Escenario: Son las grandes tendencias de tipo político-económico, tecnológico, legal o sociocultural, que afectan a todo el medio en el que la empresa desarrolla sus actividades.
(b) Competencia: Se analizan los competidores directos e indirectos de la empresa.
(c) Empresa: Aquí se examinan los aspectos vinculados con la compañía como son los productos o servicios, los proveedores, experiencia y conocimientos del negocio, etc.

- Análisis de Mercado: Comprende el análisis específico del sector en que se desarrollarán las estrategias y operaciones y, dentro de ese marco, el segmento concreto de mercado que será atendido.

3) El Análisis Estratégico: 

Comprende una multiplicidad de estudios de información cuyo objeto es optimizar la formulación de la estrategia empresarial. Entre estos estudios destacan:

- Análisis F.O.D.A. (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas): Es una herramienta propia del análisis estratégico que consiste en evaluar al micro y macro ambiente de la compañía.

- Análisis U.E.N. (Unidades Estratégicas de Negocios): La principal herramienta en la planificación estratégica es el análisis de la cartera del negocio, mediante el cual la dirección evalúa e identifica los negocios claves que forman la compañía.

- Objetivos: La definición de los objetivos es una de las tareas más complejas del plan, porque constituyen los resultados que se pretenden lograr.

- Estrategias: Aquí se definen los caminos a través de los cuales la empresa alcanzará los objetivos propuestos.

4) El Marketing Operativo: 

Consiste en el desarrollo de todas las variables del marketing mix, que son producto, precio, plaza y promoción.

5) El Presupuesto:

 Es la expresión cuantitativa del plan de marketing y de los programas de acción.

6) El Control: 

Se describen los distintos mecanismos de verificación que se deben implementar para medir los resultados.

Para el profesor Córdova lo primero que debe preguntarse el empresario que quiere elaborar un Plan de Marketing es: ¿Cuáles son los objetivos de la empresa y en qué situación se encuentra esta? “No es lo mismo realizar una hoja de ruta cuando tu empresa está al borde de la quiebra que cuando está en su apogeo”, precisó.

Además, indicó que toda empresa, sin importar su tamaño, debe contar con un Plan de Marketing, y que este debe ser conocido por todo el personal. “Si tienes una bodega o una peluquería puedes elaborar tu Plan de Marketing; obviamente no va a ser tan complejo como el de Coca Cola, que es una transnacional, pero te va a servir igual”, concluyó Córdova.

Cuestionario de La Administración Financiera y Los Estados Financieros

1.¿Qué es la administración financiera?

Es el área de la Administración que cuida de los recursos financieros de la empresa. La Administración Financiera se centra en dos aspectos importantes de los recursos financieros como lo son la rentabilidad y la liquidez. Esto significa que la Administración Financiera busca hacer que los recursos financieros sean lucrativos y líquidos al mismo tiempo.

2.¿Cuál es la responsabilidad del administrador financiero?

Debe planear la adquisición y el uso de fondos de manera que se maximice el valor de la empresa. En pocas palabras los administradores financieros toman decisiones acerca de fuentes y aplicaciones alternativas de fondos.

3.¿Cuáles son las funciones del administrador financiero?

Desempeña un papel de crucial importancia en la operación y éxito de las empresas.
El papel del financiero va desde la presupuestación, la predicción y el manejo de efectivo, hasta la administración crediticia, el análisis de inversiones y el procura miento de fondos.

4.¿Qué debe poseer el responsable financiero?

-Conocer las herramientas para el análisis
-Aplicar instrumentos financieros
-Tener un marco conceptual.
-Saber el significado de los principales indicadores económicos.
-Conocer e interpretar los hechos macro económicos.

5.¿Cuáles son los objetivos de la administración financiera en una organización?

-Maximizar de las utilidades (mayor ganancia posible.)
-Maximizar el Patrimonio Neto (incrementar el capital propio de la empresa)
-Maximizar del Valor Actual Neto de la Empresa (el patrimonio es la diferencia entre el valor actual bruto y la inversión requerida para obtener los beneficios.)
-Maximizar de la Creación de Valor (medir el rendimiento de la inversión)

6.¿Cuáles son las funciones de la administración financiera en una organización?

-Invertir los recursos financieros excedentes en operaciones como: inversiones en el mercado de capitales, adquisición de inmuebles, terrenos u otros bienes para la empresa.
-Manejar de forma adecuada la elección de productos y de los mercados de la empresa.
-La responsabilidad de la obtención de calidad a bajo costo y de manera eficiente.

7.¿Qué es el análisis financiero?

Es el estudio que se hace de la información contable, mediante la utilización de indicadores y razones financieras.

8.¿Cuáles son los objetivos del análisis financiero?

-Cuantificar con precisión las áreas financieras de la empresa.
-Conocer los éxitos y problemas de la empresa.
-Ayudar a solucionar problemas presentes.
-Conocer la proyección de la empresa.
-Conllevar a la solución de problemas futuros.
-Conocer la forma y modo de obtener y aplicar sus recursos.

9.¿Cuáles son los principales estados financieros?
-Balance general o estado de situación financiera
-Estado de resultados o pérdidas y ganancias
-Estado de flujos de efectivo
-Estado de Variaciones en el Capital Contable

10.¿Qué es el balance general?

Es el estado financiero de una empresa en un momento determinado. Es el estado financiero más importante para revisar la situación financiera de una empresa. Para poder reflejar dicho estado, el balance muestra contable mente los activos (lo que organización posee), los pasivos (sus deudas) y la diferencia entre estos (el patrimonio neto).

11.¿Qué es el estado de resultados?

También conocido como estado de ganancias y pérdidas, es un estado financiero conformado por un documento que muestra detalladamente los ingresos, los gastos y el beneficio o pérdida que ha generado una empresa durante un periodo de tiempo determinado.

12.¿Qué es el estado de flujo de efectivo?

Es el que evalúa la capacidad de la empresa para generar efectivo, y que con el efectivo obtenido se pueda cumplir con las obligaciones y con los proyectos de inversión y expansión.

13.¿Qué es el estado de variaciones en el capital contable?

Es un estado del patrimonio neto, que puede afectar tanto al activo como al pasivo.

Estados Financieros

¿Que son los Estados Financieros?

Los estados financieros, también denominados estados contables, informes financieros o cuentas anuales, son informes que utilizan las instituciones para informar de la situación económica y financiera y los cambios que experimenta la misma a una fecha o periodo determinado. Esta información resulta útil para la Administración, gestores, reguladores y otros tipos de interesados como los accionistas, acreedores o propietarios.

La mayoría de estos informes constituyen el producto final de la contabilidad y son elaborados de acuerdo a principios de contabilidad generalmente aceptados, normas contables o normas de información financiera. La contabilidad es llevada adelante por contadores públicos que, en la mayoría de los países del mundo, deben registrarse en organismos de control públicos o privados para poder ejercer la profesión.

Objetivos:

• Lograr satisfacer las necesidades de información de aquellas personas que tengan menos posibilidad de obtener información y dependan de los estados financieros como principal fuente para informarse de las actividades económicas de la empresa.
• Proporcionar a los inversionistas y acreedores información útil que les permita predecir, comparar y evaluar los potenciales relativos a los flujos de efectivos.
• Proporcionar informaciones de utilidad para evaluar la capacidad de la administración para utilizar con eficacia los recursos de la empresa que permiten lograr los objetivos propuestos.
• Proporcionar informaciones relativas a las transacciones y demás eventos que sirva para predecir, comparar y evaluar la capacidad generadora de utilidades.

Función

Los estados financieros pueden definirse como los documentos que presentan la información financiera en una entidad. Su principal objetivo es la de proveer información útil y de forma oportuna para la toma de decisiones. La información derivada de estos reportes no solamente es exclusiva para los propietarios de la empresa, ya que también pueden ser utilizados para solicitar un préstamo bancario, invitar a nuevos accionistas para que inviertan su capital, los empleados conozcan el desempeño que ha tenido la empresa, entre otros.

Análisis Financiero

El análisis financiero de una empresa consiste en el análisis e interpretación, a través de técnicas y métodos especiales, de información económica y financiera de una empresa proporcionada básicamente por sus estados financieros.

La recopilación de la información necesaria para realizar un análisis financiero, así como el análisis mismo se realizan de acuerdo a las necesidades del usuario.

Objetivo del Análisis Financiero

• Conocer, estudiar, comparar y analizar las tendencias de las diferentes variables financieras que inter­vie­nen o son producto de las operaciones económicas de una empresa.
• Evaluar la situación financiera de la organización; es decir, su solvencia y liquidez así como su capacidad para generar recursos.
• Verificar la coherencia de los datos informados en los estados financieros con la realidad económica y estructural de la empresa.
• Tomar decisiones de inversión y crédito, con el propósito de asegurar su rentabilidad y recuperabilidad.
• Determinar el origen y las características de los recursos financieros de la empresa: de donde provienen, como se invierten y que rendimiento generan o se puede esperar de ellos.
• Calificar la gestión de los directivos y administradores, por medio de evaluaciones globales sobre la forma en que han sido manejados sus activos y planificada la rentabilidad, solvencia y capacidad de crecimiento del negocio.

Principales Estados Financieros

• Balance general o estado de situación financiera: Muestra los recursos que tiene la empresa y como los consiguió (fuentes internas o externas) a una fecha determinada.
• Estado de resultados o pérdidas y ganancias: Muestra la utilidad o pérdida en un periodo determinado
• Estado de flujos de efectivo : E un estado contable básico que informa sobre los movimientos de efectivo y sus equivalentes, distribuidas en tres categorías: actividades operativas, de inversión y de financiamiento.
• Estado de Variaciones en el Capital Contable muestra cambios de inversión de los propietarios.
  

Temas Tercer Bimestre - Gestión Empresarial

Estados Financieros.

• Objetivos y funciones de la 
• Administración Financiera
• Objetivo del Análisis Financiero.
• Principales Estados Financieros.

Plan de Marketing.

• Naturaleza y contenido de un plan de marketing.

EVALUACIÓN DE SALIDA

Presupuestos

Se le llama presupuesto al cálculo y negociación anticipado de los ingresos y gastos de una actividad económica (personal, familiar, un negocio, una empresa, una oficina, un gobierno) durante un período, por lo general en forma anual. Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la organización. El presupuesto es el instrumento de desarrollo anual de las empresas o instituciones cuyos planes y programas se formulan por término de un año.

Pasos para un buen Presupuesto:

• Registre en una libreta o en una hoja de cálculo en la computadora si sus ingresos fijos lo que recibe de forma constante y periódica como sueldo, pensiones, etc.
• En la misma libreta anote cuáles son sus gastos fijos, estos que hacen habitualmente como pago de luz, renta, teléfono, etc, y anote la cantidad que paga.
• Posteriormente escriba sus ingresos variables los que pueden o no recibir como comisiones, ventas, etc, y a cuánto asciende, si es muy variable saque un promedio en los tres últimos meses.
• Por último ingrese los gastos variables que son los que no se hacen comúnmente pero pueden presentarse como pago de deudas, servicio médico, ropa, calzado, diversiones o improvistos.
• Aparte dinero de sus pagos en un sobre, si usted tiene problema con su deuda acuda a su banco a negociar, antes de ir al supermercado haga una lista de lo que va a comprar y apegase a ella, tenga presente que si evita gastar fuera de su presupuesto no tendrá desfalco y ese es el primer paso para el ahorro.
• No se deje llevar por la publicidad, cuando tenga que hacer un gasto extra jerarquice sus compras y determine cuáles es la más importante para evitar de gastar demás.
• Establezca un periodo para ajustar su presupuesto pues la necesidad cambian con el tiempo pero no se exceda en algún momento.

Mapa Conceptual:

Activos y Pasivos en una Empresa

El Activo

Está compuesto por el conjunto de bienes y derechos de los que es titular la empresa, así como otras partidas con la característica común de que se utilizan en la generación de ingresos. Dentro del Activo, distinguiremos entre Activo No Corriente y Activo Corriente . Denominaremos Activo no corriente a aquellos bienes y derechos adquiridos con intención de que permanezcan en la empresa durante más de un año.

Por el contrario, denominaremos Corriente a aquellos bienes y derechos adquiridos con intención de que permanezcan menos de un año.


El Pasivo

Por su parte, está formado por el conjunto de recursos financieros obtenidos por la empresa para el desarrollo de sus funciones y por las estimaciones de gastos futuros. Los recursos financieros del Pasivo son clasificados en función de su exigibilidad, diferenciando entre aquellos recursos que son propiedad de los titulares del Capital y por tanto no son exigibles (salvo reembolso de participaciones o distribución de las Reservas), y aquellos otros recursos que son propiedad de terceras personas ajenas a la empresa, por tanto, son exigibles, y deben devolverse en un determinado momento.

A su vez, dentro de los recursos ajenos o exigibles, diferenciaremos entre corriente y no corriente, en función de si el plazo en que deberá efectuarse el reembolso es inferior o superior al año.

Mapa Conceptual:

Decisiones de la Empresa

El tomar buenas decisiones es fundamental para el éxito de una empresa. Muchas decisiones podrían no tener grandes consecuencias en la empresa, pero muchas otras podrían significar el éxito o fracaso de ésta.

A continuación veamos un proceso compuesto por seis pasos o etapas, que nos ayudará a tomar buenas decisiones en nuestra empresa.

1. Identificar la necesidad de decisión

En primer lugar debemos identificar la necesidad de tomar una decisión, es decir, debemos identificar una situación en donde se haga necesario el tomar una decisión.
La necesidad de tomar una decisión generalmente se da cuando se presenta un problema u oportunidad.
En esta etapa debemos definir claramente el problema u oportunidad, y asegurarnos de que somos nosotros quienes debemos tomar la decisión o, en todo caso, ver si podemos delegar la toma de dicha decisión.


2. Desarrollo de alternativas

En segundo lugar debemos hacer una lista de alternativas de decisión, es decir, una lista de alternativas que tenemos para resolver el problema, o para aprovechar la oportunidad que se ha presentando.

Para desarrollar estas alternativas, podemos hacer una lluvia de ideas entre todas las personas afectadas con el problema u oportunidad, o proponer nosotros mismos las alternativas, basándonos en la información que tengamos sobre el problema u oportunidad, y en base a nuestra experiencia.
Otra forma de hallar alternativas es analizando las decisiones que hayamos tomado anteriormente, o que otras personas o empresas hayan tomado, y tomar dichas decisiones como guía o referencia para diseñar las alternativas que necesitamos ahora.
Por ejemplo, si queremos hallar alternativas sobre estrategias de marketing que podamos usar, podemos analizar las estrategias de marketing que hayamos utilizado anteriormente, o que hayan utilizado la competencia (hayan tenido buenos o malos resultados).



3. Evaluar alternativas

Una vez que contamos con una lista de alternativas, debemos evaluar cada una de ellas. Para ello debemos analizar bien las ventajas y desventajas de cada una, y considerar las consecuencias que podrían tener en el corto y en el largo plazo.
Otra forma de evaluar las alternativas, es diseñando criterios de decisión, y asignarle un valor a cada uno de acuerdo a la importancia que tienen al momento de tomar la decisión. Por ejemplo, para la compra de una maquinaria, podríamos darle un mayor peso al criterio de “garantías” antes que al criterio de “precio”.
Luego asignamos un valor a los criterios de cada alternativa, y tomando en cuenta el peso que le hemos dado a cada criterio, hallamos la alternativa que tenga el mayor promedio.

4. Seleccionar la mejor alternativa

Una vez analizadas las alternativas propuestas, en base a dichos análisis, seleccionamos la mejor alternativa, es decir, aquella que consideramos que nos pueda brindar los mejores resultados al momento de resolver el problema, o al aprovechar la oportunidad.
Para elegir la mejor alternativa, debemos confiar en nuestra capacidad de análisis y en nuestro buen juicio.



5. Implementar la decisión

Una vez seleccionada la alternativa o decisión que vamos a tomar, debemos hacerla efectiva.

Hacer efectiva la decisión, incluye comunicar la decisión a todas las personas afectadas, y hacer que todas ellas la acepten y se comprometan a ponerla en práctica.


6. Evaluar la eficacia de la decisión

Y, finalmente, una vez que hemos puesto en práctica la decisión, debemos hacerle seguimiento, y asegurarnos de que esté dando los resultados esperados.
En caso de que ello no suceda, podemos optar por darle un mayor tiempo para que obtenga los resultados esperados o, en todo caso, debemos ser lo suficientemente responsables como para aceptar que cometimos un error, y lo suficientemente flexibles como para tomar una nueva decisión.

Mapa Conceptual:

Cuestionario de Gestión Finaciera

Finanzas: 

• ¿Qué es la Finanza?

Es la disciplina que estudia el flujo del dinero entre individuos, empresas o Estados. Las finanzas son una rama de la economía que estudia la obtención y gestión, por parte de una compañía, individuo o del Estado, de los fondos que necesita para sus objetivos y de los criterios con que dispone de sus activos. En otras palabras, estudia lo relativo a la obtención y gestión del dinero y de otros valores como títulos, bonos, etc.

• ¿La finanza solo utiliza dinero?

La finanza esta relacionada fundamentalmente con el dinero, ya que es para y por el cual trabaja, ya se de manera física (billetes y monedas) o a través de instrumentos (cheques y tarjetas de crédito). En conclusión se podría decir que si utiliza solo el dinero fundamentalmente.

• ¿En qué función de la empresa se emplea la finanza?

Todas las funciones de las finanzas (o del encargado o del área o departamento de las finanzas) en una empresa, se basan en dos funciones principales: la función de inversión y la función de financiamiento.

Gestión:

• ¿Qué debe de tener en cuenta para realizar una buena inversión?

1. Buscar oportunidades de inversión.
2. Estudiar muy bien cualquier inversión.
3. Examinar el potencial de la inversión.
4. No invertir todo tu dinero en un solo negocio.
5. Cubre una necesidad.
6. Invierte cuando puedes perder.

Temas Segundo Bimestre - Gestión Empresarial

-Gestión Financiera

• La gestión financiera de la empresa.
• Las decisiones de inversión y financiación en la empresa.

-Contabilidad.

• Los libros contables.
• El patrimonio neto, activo y pasivo de la empresa
• Los Gastos (compras) y los Ingresos (ventas)
• Los Clientes (Deudores) y los Proveedores (Acreedores).

-Costos y Presupuestos.

• Concepto y clasificación de los costos
• Generalidades sobre el presupuesto
• Metodología para preparar un presupuesto.

-Evaluación De Salida

Contratos sujetos a modalidad o a plazo fijo

Cuestionario:

¿Qué se entiende por Contratos sujetos a Modalidad o a Plazo Fijo?
Son aquellos contratos que se dan por un periodo determinado y que se buscan de acuerdo a las necesidades del mercado, o cuando sea exijido por la naturaleza temporal del servicio.

¿Qué clases de Contratos de Trabajo Sujetos a Modalidad existen?
- Contratos de Naturaleza Temporal
- Contratos de Naturaleza Accidental
- Contratos para Obra o Servicio.

¿En qué casos se utilizan los contratos por Inicio o Lanzamiento de una nueva actividad?
Se utilizan por inicio o incremento de actividades productivas de la empresa. Se entiende como nueva actividad, tanto el inicio de la actividad productiva o apertura de nuevos o mercados. Su duración máxima es de 3 años.

¿En qué casos se utilizan los Contratos por Necesidades de mercado?
Este tipo de contrato busca atender los incrementos de la producción, originados por la demanda en el mercado, aún cuando se trate de labores ordinarias que no puede satisfacer el personal. Ademas que se deberá dar un incremento temporal e imprevisible del ritmo normal de la actividad productiva.

¿En qué caso se utiliza el Contrato por Reconversión Empresarial?
En este caso el contrato es utilizado para los casos de sustitución, modificación y ampliación de las actividades elaboradas en la empresa, y en general toda variación en la tecnológica, dura máximo dos años.

¿Qué contratos tienen Naturaleza Accidental ?
- Contrato Ocasional.
- Contrato de Suplencia.
- Contrato de Emergencia.

¿En qué caso se utiliza el Contrato Ocasional?
Este contrato se utiliza para atender necesidades transitorias de la empresa, diferentes de la actividad habitual del centro de trabajo. Su duración máxima es de seis meses al año.

¿En qué caso se utiliza el Contrato de Suplencia?
Se utiliza para sustituir temporalmente a un trabajador estable de la empresa, cuyo vínculo laboral se encuentra suspendido por alguna causa prevista en la legislación laboral. Este contrato de suplencia tiene fin con la reincorporación del trabajador estable.

¿Cuál es el plazo máximo de duración del Contrato de Suplencia?
Su duración será la que resulte necesaria para la empresa (hasta que el trabajador estable regrese), en todo caso este contrato de suplencia deberá contener la fecha de su extinción.

¿En qué caso se utiliza el Contrato de Emergencia?
Se utiliza para cubrir las necesidades derivadas de un caso fortuito o fuerza mayor, teniendo un mismo plazo que su duración con la de la emergencia.

¿Qué contratos son considerados como Contratos para Obra o Servicio?
- Contrato para Obra Determinada o Servicio Específico.
- Contrato Intermitente.
- Contrato de Temporada.

¿Qué son los Contratos para Obra Determinada o Servicio Específico?
Son aquellos que tienen un objeto previamente establecido, y una duración determinada (su duración será la que resulte necesaria).

¿En qué casos se utiliza el Contrato Intermitente?
Se utiliza para cubrir las necesidades de las actividades de la empresa que son permanentes pero discontinuas. El tiempo de servicios y los derechos sociales se determinarán con el tiempo laborado.

¿En qué casos se utiliza el Contrato de Temporada?
Se utiliza para atender necesidades propias del giro de la empresa, que se cumplen sólo en determinadas épocas del año y que se dan en periodos equivalentes, este contrato deberá constar necesariamente por escrito la duración de la temporada, la naturaleza de la actividad y la naturaleza de las labores del trabajador.

¿Cuáles son los requisitos de los contratos sujetos a modalidad?
Deben ser registrados ante la Autoridad Administrativa de Trabajo, presentando una solicitud dentro de los quince días naturales de celebrado el contrato, dirigida a la Sub Dirección de Registros Generales. Se deberá adjuntar por triplicado el contrato de trabajo, la hoja informativa con los datos generales del empleador y del trabajador y el comprobante de pago en el Banco de la Nación de la tasa correspondiente (que actualmente asciende a 2% de la UIT). En el contrato debe figurar en forma expresa su duración y las causas objetivas determinantes de la contratación, así como las condiciones de la relación laboral. En caso de prórroga o modificación del plazo del contrato, se pagará nueva tasa.

¿Debe el empleador entregar al trabajador copia del contrato de trabajo?
Sí, se le deberá entregar dentro del término de 3 días hábiles, contados a partir de la fecha de su presentación a la Autoridad Administrativa de Trabajo.

¿Pueden celebrarse contratos por periodos menores a los establecidos en las diversas modalidades?
Si, dentro de los plazos máximos establecidos en las modalidades señaladas, podrán celebrarse contratos por periodos menores pero que sumados no excedan dichos límites.

¿Qué derechos y beneficios tienen los trabajadores con contratos sujetos a modalidad?
Los trabajadores con este tipo de contrato tienen derecho a percibir los mismos beneficios que por ley, tienen trabajadores con un contrato de duración indeterminado. Además los trabajadores tendrán derecho a la estabilidad laboral mientras dure el contrato una vez superado el tiempo de prueba.

¿Qué consecuencias acarrea que un trabajador sea despedido antes del vencimiento de su contrato sujeto a modalidad?
Si el empleador, vencido el periodo de prueba, resolviera arbitrariamente el contrato, deberá abonar al trabajador una indemnización equivalente a una remuneración y media ordinaria mensual por cada mes dejado de laborar hasta el vencimiento del contrato, con un límite de doce (12) remuneraciones.

¿Se puede celebrar un contrato sujeto a modalidad a tiempo parcial?
Sí, en ese caso sería un contrato sujeto a modalidad con una jornada a tiempo parcial.

Objetivos y Funciones de los Recursos Humanos

Una empresa cuenta con diversos tipos de recursos que le permiten funcionar y alcanzar sus metas. Los empleados, trabajadores y colaboradores son quienes conforman lo que se conoce como recursos humanos de una entidad.

Objetivos de los recursos humanos:

• La potenciación de la gestión por competencias como elemento fundamental para sustentar la gestión clínica.
• Gestión de recursos humanos de acuerdo con los valores éticos de la compañía, transparente y abierta a todos los trabajadores.
• Mantenimiento de la información disponible a través de nuestra intranet (comunicaciones generales, modelos comunes, datos de interés general, etc.).
• Consolidación y desarrollo de una política preventiva que vaya hacia un modelo de prevención científica, integral, integrada y participativa, con el fin de proteger a los trabajadores en materia de seguridad y salud.
• Mantenimiento del portal de prevención de riesgos laborales (intranet), mediante el que se accede a la información disponible en materia preventiva (noticias, eventos, sistema de gestión, procedimientos, formatos, legislación, etc.).
• Utilización del “benchmarking” interno y externo como elemento de conocimiento, análisis y motivación de los profesionales e implicación en los planes de mejora contínua.
• Puesta en marcha de un plan global de comunicación interna.
• Desarrollo del portal del empleado en todos los centros.
• Desarrollo de la formación continuada, en coordinación con la dirección de docencia e investigación del grupo.

Función de la administración de los recursos humanos:

• Planifica, organiza, dirige y controla los Programas de Clasificación y Remuneración de Cargos; Reclutamiento y Selección, Evaluación del Desempeño, Acciones de Personal, Capacitación y Desarrollo; Planillas, Bienestar Social y Relaciones Laborales en base a las Leyes y Reglamentos Universitarios vigentes.
• Asesora a los directivos del más alto nivel de la Universidad en lo relacionado a la elaboración y formulación de políticas en materia de Administración de Recursos Humanos.
• Interpreta y aplica las políticas, normas y reglamentos en lo que respecta a los diferentes programas de Administración de Recursos Humanos.
• Atiende las consultas y reclamos presentados por los funcionarios de la Institución, relacionados con la interpretación y aplicación de reglamentos, normas y procedimientos en materia de recursos humanos; a fin de proponer soluciones adecuadas.
• Propicia la realización de estudios y programas que conlleven a establecer el ambiente adecuado, con los implementos necesarios, para que el personal de la Institución pueda desarrollar sus labores de una manera eficaz y satisfactoria.
• Provee un ambiente organizacional de desarrollo y satisfacción del recurso humano, de forma tal que le permita a los funcionarios progresar en base al mérito, aptitudes y habilidades.
• Garantiza la coordinación de las acciones requeridas de manera oportuna para dar cumplimiento a la remuneración de los colaboradores.
• Recibir y tramitar las solicitudes de sanciones disciplinarias que acojan suspensiones y destituciones.
• Participar en los estudios para la creación o exclusión de cargos de Carrera Administrativa Universitaria y de libre designación, así como emitir opiniones técnicas sobre propuestas de reorganización administrativa en relación con la estructura de cargos de las mismas.
• Revisa y consolida el Plan Anual de actividades y el Anteproyecto de Presupuesto de la Dirección, participa en la preparación de los anteproyectos de presupuesto con relación a la estructura de personal de la Institución.
• Cumplir las demás funciones en materia de recursos humanos señaladas en las Leyes y Reglamentos Universitarios vigentes.

Tema a debatir: Recursos Humanos

Preguntas:

¿Porqué organizamos los recursos humanos ?

El objetivo principal de la organización de los recursos humanos es mantener y establecer una relación cordial entre trabajadores y la empresa, para así mantener el ambiente mas óptimo para el desempeño de los trabajadores y estos a su vez obtengan beneficios para la empresa.

¿Con qué características debe contar un Recurso Humano?

• Las personas pasan la mayor parte en Organizaciones trabajando en la producción de bienes y servicios; entre más numerosas sean éstas, más complejo se vuelve.
•  No pueden ser patrimonio de la Organización a diferencia de otros tipos de Recursos. Los conocimientos, la experiencia, las habilidades, etc. Son patrimonio personal. 
• Las actividades de las personas en las Organizaciones son voluntarias, la organización debe contar con el mejor esfuerzo del personal y lograr los objetivos Organizacionales. 
• Las experiencias, los conocimientos son intangibles y son manifestados por el comportamiento de los empleados en la organización. 
• Los R.H. pueden ser perfeccionados mediante la capacitación y el desarrollo. 
• Los R.H. son escasos. Esto se debe a que no todo el personal posee las mismas capacidades, habilidades y conocimientos.

Recursos Humanos

¿Que son los Recursos Humanos?


El término recursos humanos (abreviado como RRHH, RH, RR.HH., y también conocido como capital humano) se originó en el área de economía política y ciencias sociales, donde se utilizaba para identificar a uno de los tres factores de producción, también conocido como trabajo (los otros dos son tierra y capital). Como tales, durante muchos años se consideraba como un recurso más: predecible y poco diferenciable.

El concepto moderno de recursos humanos surge en la década de 1920, en reacción al enfoque de "eficiencia" de Taylor. Los psicólogos y expertos en empleo iniciaron el movimiento de recursos humanos, que comenzó a ver a los trabajadores en términos de su psicología y adecuación a la organización, más que como partes intercambiables. Este movimiento creció a lo largo del siglo XX, poniendo cada día mayor énfasis en cómo el liderazgo, la cohesión y la lealtad jugaban un papel importante en el éxito de la organización.

Objetivos de la administración de Recursos Humanos

Objetivos Corporativos. La administración de los Recursos Humanos tiene como objetivo básico contribuir al éxito de la empresa o corporación.

Objetivos Funcionales. Mantener la contribución del departamento de recursos humanos a un nivel apropiado a las necesidades de la organización, es una prioridad absoluta.

Objetivos Sociales. Debe responder ética y social mente a los desafíos que presenta la sociedad en general y reducir al mínimo las tensiones o demandas negativas que la sociedad pueda ejercer sobre la organización.

Objetivos Personales. Cada uno de los integrantes de la organización aspira a lograr ciertas metas personales legitimas. En la medida en que el logro de estas metas contribuya al objetivo común de alcanzar las metas de la organización
, el departamento de recursos humanos reconoce que una de sus funciones es apoyar las aspiraciones de quienes componen la empresa.

El clima laboral dentro de la empresa:

El "clima laboral" es el medio ambiente humano y físico en el que se desarrolla el trabajo cotidiano. Influye en la satisfacción y por lo tanto en la productividad. Está relacionado con el "saber hacer" del directivo, con los comportamientos de las personas, con su manera de trabajar y de relacionarse, con su interacción con la empresa, con las máquinas que se utilizan y con la propia actividad de cada uno. 
Es la alta dirección, con su cultura y con sus sistemas de gestión, la que proporciona -o no- el terreno adecuado para un buen clima laboral, y forma parte de las políticas de personal y de recursos humanos la mejora de ese ambiente con el uso de técnicas precisas.
Mientras que un "buen clima" se orienta hacia los objetivos generales, un "mal clima" destruye el ambiente de trabajo ocasionando situaciones de conflicto y de bajo rendimiento. Para medir el "clima laboral" lo normal es utilizar "escalas de evaluación"

Gestión Empresarial

¿Que es la Gestión Empresarial?

 Es la actividad empresarial que busca a través de personas (como directores institucionales, gerentes, productores, consultores y expertos) mejorar la productividad y por ende la competitividad de las empresas o negocios. Una optima gestión no busca sólo hacer las cosas mejor, lo más importante es hacer mejor las cosas correctas y en ese sentido es necesario identificar los factores que influyen en el éxito o mejor resultado de la gestión.
La entrada en el nuevo siglo y el panorama cambiante del mercado, sumado al aparecimiento y desarrollo de las tecnologías de información y comunicaciones (TIC´s) ha hecho que las empresas tengan que desenvolverse en un entorno cada vez más complejo. Por lo tanto la empresa agrícola moderna debe asumir el enorme desafío de modificar su gestión para competir con éxito en el mercado. Se puede decir entonces que la mayor parte de las empresas agrícolas se han visto en la necesidad de abrazar una gestión de adaptación a los cambios y alas nuevas circunstancias venideras.

¿Quien elabora y desarrolla la Gestión Empresarial?

La elabora un gerente o el encargado del departamento de finanzas (debido a la preparación eficiente de la persona)

Estrategia para una buena Gestión Empresarial:


Una correcta gestión de empresas debe cuidar las personas al cargo de las cuales está el área financiera, ellos son los que elaboran el futuro de la empresa con su gestión y eligen las formas de llevarlo a efecto, para ello las personas a su cargo funcionarán integradas en un sistema globalizado utilizando métodos y estrategias que conduzcan a las estrategias perfectas para conseguir las metas empresariales a conseguir y dictadas por la alta dirección.

Tema a debatir: Gestión Empresarial

Preguntas:

¿Porqué el Perú creció en los últimos años?

El Perú ha experimentado un gran crecimiento debido a que en la actualidad este cuenta con grandes y pequeñas empresas de diferentes recursos, de ahí el crecimiento ya que estas empresas han sabido manejar sus ingresos y a si mismas trayendo ganancias al Perú, por eso el país a percibido un crecimiento en estos últimos años (estamos en el boom de las empresas).

¿En qué se diferencia una empresa nacional de una transnacional?

Una empresa nacional y una transnacional, se diferencian en el sentido que la transnacional percibe mejores ganancias por lo tanto esta tiene una mejor tecnología (maquinaria de trabajo, computadoras, etc.) y si tienen
mejor tecnología tienen mejores trabajadores los cuales están más capacitados para los trabajos y así sale un buen producto de ahí que pueden exportar y vender en distintos países.

En cambio una nacional tiene un personal mas reducido menos capacitado ya que sus ingresos son menores y no cuentan con tanta maquinaria por eso solo venden en el país.

¿Cuales son las herramientas que utiliza una empresa para una buena gestión?

Es la planificación: que se utiliza para combinar los recursos con el fin de planear nuevos proyectos, se da la visualización global de toda la empresa y su entorno correspondiente, para alcanzar objetivos planificados.

Es la organización: en donde se agruparan todos los recursos con los que la empresa cuenta, haciendo que trabajen en conjunto, para así obtener un mayor aprovechamiento de los mismos y tener mejores resultados.

Es la dirección: de la empresa en base al concepto de gestión esto implica un muy elevado nivel de comunicación en la empresa, y esto nace a partir de tener el objetivo de crear un ambiente adecuado de trabajo y aumentar la rentabilidad de la empresa.

Es el control:
  que debe cumplir el concepto de gestión aplicado a la administración, ya quede este modo se podrá cuantificar el progreso de la empresa y verificar los objetivos logrados.

Temas Primer Bimestre - Gestión Empresarial

-   Orientaciones Metodológicas

-   Gestión  Empresarial 

• Que es la Gestión empresarial.
• Quien elabora y desarrolla la Gestión empresarial.
• Estrategia de gestión.

-  Recursos Humanos 

• Que son Recursos Humanos.
• Objetivos de la administración de Recursos Humanos.
•  El clima laboral dentro de la empresa.

-  Los Contratos laborales 

• El Contrato Laboral.
• El Sistema de Seguridad Social en el Perú: La ONP, EsSalud, y AFP
• Las remuneraciones, los aguinaldos y la CTS.

-  Evaluación de Salida